春節(jié)后"開工"首日，中國汽車行業(yè)的競爭正式開始。與去年如出一轍，特斯拉率先宣布優(yōu)惠政策。隨后，小鵬、智己、廣汽豐田、東風(fēng)奕派等車企相繼應(yīng)戰(zhàn)。進(jìn)入2025年，"不下牌桌"成為一眾車企的唯一目標(biāo)。

新勢力車企：沒五年免息不成席

特斯拉：Model 3史上最大力度優(yōu)惠組合拳

根據(jù)特斯拉官網(wǎng)顯示，今年2月5日—28日，Model 3全系限時(shí)保險(xiǎn)補(bǔ)貼8000元，同時(shí)能夠疊加購車5年0息政策及特享充電權(quán)益。對于目前"水漲船高"的新能源車險(xiǎn)來說，特斯拉打出的保險(xiǎn)補(bǔ)貼"拳"，也被大眾解讀為Model 3限時(shí)直降8000元。

隨著優(yōu)惠"組合拳"落地，如果消費(fèi)者通過"報(bào)廢更新"并貸款的方式購買Model 3長續(xù)航版，既可享受今年2萬元的國家報(bào)廢購置新能源補(bǔ)貼、8000元的特斯拉保險(xiǎn)補(bǔ)貼，同時(shí)5年0息能為消費(fèi)者省下2.44萬元的利息，該車型綜合優(yōu)惠可達(dá)5.2萬元。此外，如購買家庭充電樁，基于特享充電權(quán)益，消費(fèi)者還能再省3900元，最高綜合優(yōu)惠可達(dá)5.6萬元。

小鵬：業(yè)內(nèi)首個(gè)五年0首付0息政策

就在同一天，小鵬不甘示弱，宣布推出行業(yè)首個(gè)“五年0利息0首付”購車優(yōu)惠政策在2月5日至2月28日，消費(fèi)者支付定金即可獲得這一優(yōu)惠。此次免息購車政策覆蓋小鵬X9、小鵬G9、小鵬P7i及小鵬G6。其中，小鵬X9作為行業(yè)首款推出0首付+5年免息政策的車型，貼息金額最高達(dá)5.7萬元；小鵬G6、小鵬G9、小鵬P7i同步推出0首付+3年免息政策，貼息金額最高達(dá)2.8萬元。與此同時(shí)，購買小鵬系列車型還可以疊加至高2.5萬元置換補(bǔ)貼及至高1萬元新春紅包。如此疊加之下，消費(fèi)者購買小鵬X9的綜合優(yōu)惠幅度已超7萬元，力度遠(yuǎn)超特斯拉。

智己：限時(shí)直降疊加5年0息

智己汽車在開工第一天就祭出了自己的法寶，L6限時(shí)售價(jià)18.99萬元起，直降3萬元。而智己LS6在第二天也堆疊了一系列政策，首先是限時(shí)特惠價(jià)，直降2萬元；其次提供5年的0息貸款；最后還有5000元提車紅包。就智己的靠山和產(chǎn)品力而言，確實(shí)有一定的競爭力，但奈何價(jià)格偏高加上酒香也怕巷子深的宣傳困頓，令智己一度陷入銷售窘境。當(dāng)智己降至20萬元價(jià)格區(qū)間后，預(yù)計(jì)將激發(fā)部分消費(fèi)者的購買欲望，智己銷量有望再上新高。

蔚來：換電券及NOA疊加五年免息

蔚來早在2025年1月1日就曾推出過三年免息疊加選裝基金等多種優(yōu)惠政策，蔚來也嘗到了優(yōu)惠政策帶來的甜頭，1月蔚來的銷量達(dá)到13863輛，同比增長了37.9%。在春節(jié)假期剛剛結(jié)束的節(jié)點(diǎn)上，蔚來迫不及待推出了更大力度的優(yōu)惠政策。自2月1日至28日支付定金的用戶，可享首付20%起、5年0息金融方案，并疊加贈送48張換電券、1萬元選裝基金及5年NOP+免費(fèi)使用權(quán)。此外，2月28日期間開票購車的用戶，如因新車開票日期早于2025年政府置換補(bǔ)貼政策要求時(shí)間，導(dǎo)致用戶無法申請2025年政府置換補(bǔ)貼的，蔚來還將通過等額積分的形式，進(jìn)行補(bǔ)貼兜底。

自主品牌：限時(shí)直降搭配購車權(quán)益

東風(fēng)奕派：限時(shí)到手價(jià)疊加低首付低利息

東風(fēng)奕派eπ007優(yōu)惠政策包括置換補(bǔ)貼、至高5000元/臺的煥新禮、首付5%超長5年低息的金融禮、整車及三電終身質(zhì)保的質(zhì)保禮等八重禮遇。同時(shí)提供新春購車紅包至高14000元的紅包禮，現(xiàn)金優(yōu)惠9000元/臺的智駕禮。其中，Air版車型綜合優(yōu)惠后，到手價(jià)低至11.99萬元。

一汽紅旗：首付7.98萬享5年0息

近日，一汽紅旗也加入了限時(shí)免息大軍。天工08首付7.98萬可享5年0息政策，月供2417元，日供81元。其次，天工08可享2000元抵17000元新年紅包，還可以疊加至高20000元置換補(bǔ)貼。最后還有充電樁免費(fèi)安裝或充電卡券及充電樁抵扣券，終生免費(fèi)高階智駕功能等購車福利。

吉利集團(tuán)：多車型限時(shí)專享價(jià)

領(lǐng)克汽車推出多款限時(shí)專享價(jià)車型，領(lǐng)克針對旗下緊湊型SUV——領(lǐng)克Z20推出“二月限時(shí)價(jià)”，限時(shí)價(jià)區(qū)間為13.59-15.09萬元。同時(shí)，官方還公布限時(shí)購車權(quán)益，包括4000元置換/增購補(bǔ)貼、免費(fèi)升級8000元的哈曼卡頓音響等。

針對領(lǐng)克08EM-P則是推出全系限時(shí)價(jià)17.58萬元起。除享受價(jià)格優(yōu)惠外，購買2025款領(lǐng)克08 EM-P Pro及Halo版型的用戶可免費(fèi)升級價(jià)值1萬元哈曼卡頓“23揚(yáng)聲器豪華音響包”；選裝“科技為傲智享包”可免費(fèi)獲得價(jià)值7500元五年NOA功能服務(wù)。還有以舊換新增/換購補(bǔ)貼、5000元選裝基金、交車禮、0元首付低息金融政策等購車禮遇。

而吉利銀河E5則推出了至高1.5萬元新春大禮包，其中包含至高5000元全車險(xiǎn)的新春保險(xiǎn)禮、價(jià)值4000元首任車主終身基礎(chǔ)保養(yǎng)禮、價(jià)值2288元原廠3M貼膜新春貼膜禮和不限品牌4000元置換補(bǔ)貼禮共四重大禮。此外，消費(fèi)者可限時(shí)享8萬24期0息等六大購車禮。

合資品牌：一口價(jià)搭配動力總成終身質(zhì)保

廣汽豐田：“一價(jià)全包”擁車模式

豐田鋒蘭達(dá)和威蘭達(dá)開啟限時(shí)優(yōu)惠，鋒蘭達(dá)一口價(jià)8.98-14.68萬元，優(yōu)惠幅度3.6-3.9萬元，針對配備智駕輔助包或運(yùn)動套件包的車型，一口價(jià)在原版本基礎(chǔ)上疊加3000元。威蘭達(dá)一口價(jià)12.98-22.08萬元，全系優(yōu)惠4.4萬。其中鋒蘭達(dá)精英版優(yōu)惠日期為2月5日-2月28日，其他車型優(yōu)惠日期為2月5日-3月31日。

廣汽豐田還推出了“三大核心部件終身質(zhì)?！睓?quán)益，威蘭達(dá)和鋒蘭達(dá)兩款車型的發(fā)動機(jī)、變速箱和雙擎版本的混動電池提供廠家終身質(zhì)保，將大幅降低車輛的長期使用成本。同時(shí)，廣汽豐田提供“0首付、0利息”貸款，為消費(fèi)者減輕購車負(fù)擔(dān)。

針對個(gè)別門店和網(wǎng)絡(luò)頁面顯示的鋒蘭達(dá)一口價(jià)8.78萬，對應(yīng)的實(shí)際是精英版庫存車，只在少量門店有售，賣完即止。

一汽豐田：限時(shí)置換禮政策保底

近日，一汽豐田官方推出2月限時(shí)置換禮，置換補(bǔ)貼至高26000元，涉及車型包括全新普拉多、2024款格瑞維亞、2024款皇冠陸放和2024款亞洲龍等。

具體來看，全新普拉多至高補(bǔ)貼20000元、2024款格瑞維亞至高補(bǔ)貼26000元、2024款皇冠陸放至高補(bǔ)貼26000元、2024款亞洲龍至高補(bǔ)貼26000元。

2月6日，一汽豐田置換政策再加碼，廠補(bǔ)至高20000元，RAV4榮放、卡羅拉銳放分別至高可享置換補(bǔ)貼22000元及19000元。超值置換補(bǔ)貼涵蓋一汽豐田轎車、SUV、MPV車系，滿足用戶購車需求。

總的來看，不管是新勢力還是自主品牌亦或是合資品牌都在有意識地轉(zhuǎn)變降價(jià)的方向，從單純降價(jià)到“零首付、長周期免息”，在降低購車門檻的同時(shí)還起到了緩解用戶資金壓力的作用。此外，當(dāng)前的中國汽車市場正面臨著一場大考，所有車企都在拼盡全力，只為留下。由此，一眾車企除在價(jià)格戰(zhàn)上下功夫外，還通過終身質(zhì)保、免費(fèi)換電、升級智能化等方面持續(xù)發(fā)力以增強(qiáng)用戶粘性。

當(dāng)硝煙散去，誰能留下？