隨著東風(fēng)雪鐵龍旗下天逸SUV的正式下線，東雪將正式踏上變革之路。一款顛覆性的產(chǎn)品加之接踵而來的品牌刷新措施，原先略顯木訥的東風(fēng)雪鐵龍將逐漸從我們的視線中消失，取而代之的，將會是一個年輕、有活力的“新”品牌。? ? ? ?

直白的說，天逸SUV的即將入市是宣告著東風(fēng)雪鐵龍的一種態(tài)度，是真正從中國消費(fèi)者需求入手推出的產(chǎn)品，是一款能滿足中國年輕消費(fèi)群體的“個性”產(chǎn)品，當(dāng)然，也是東風(fēng)雪鐵龍“求變”的開端。東風(fēng)雪鐵龍品牌部副總經(jīng)理車艷華在7月19日天逸SUV下線活動中就曾表示：“從7月份開始，將是東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谥袊袌龅霓D(zhuǎn)折點(diǎn)?！?/span>

“年輕”、“個性”將成東雪新標(biāo)簽

首先，天逸SUV的到來，毫無疑問是東雪在產(chǎn)品形象上的顛覆。與以往東雪愛麗舍、C4、甚至新一代C5相比，天逸SUV的造型設(shè)計徹底擺脫了“中規(guī)中矩”的老樣子，增添了更多的活力與個性。天逸SUV延續(xù)了AirCross概念車的設(shè)計風(fēng)格，甚至讓人產(chǎn)生一種概念車直接量產(chǎn)的錯覺，我們能在天逸SUV身上清晰感受到法國人“天馬行空”的設(shè)計風(fēng)格。

天逸SUV對東雪來說是產(chǎn)品上升的起點(diǎn)，是一款全球性的產(chǎn)品，也是雪鐵龍?jiān)谌蚶_“年輕”風(fēng)暴的第一步，而對于中國市場來講，天逸SUV更符合中國消費(fèi)者對個性、對時尚的需求。車艷華甚至用“刷新”來形容雪鐵龍未來產(chǎn)品布局的基調(diào)，拋棄原有的形象，重新打造全球化、年輕化的雪鐵龍品牌。

據(jù)車艷華介紹，天逸SUV所搭載的自適應(yīng)系統(tǒng)，是針對消費(fèi)者提出的問題所提供的最佳解決方案?！艾F(xiàn)在SUV當(dāng)中大家最大抱怨是的什么？噪音大，然后覺得顛簸，嫌它沒有轎車底盤舒適，但如果使用了自適應(yīng)液壓穩(wěn)定技術(shù)，可以將顛簸過濾，從而讓駕乘者感到非常靜謐?！?

這對于長期沒有產(chǎn)品標(biāo)簽的東風(fēng)雪鐵龍來講，顯得更為重要。?

據(jù)了解，天逸SUV將于9月15日正式投放市場。“十三五”期間，東風(fēng)雪鐵龍導(dǎo)入CMP及eCMP全新平臺，新增覆蓋C級、D級的SUV和MPV市場，計劃推出15款新車覆蓋主要細(xì)分市場。未來，東風(fēng)雪鐵龍將堅(jiān)持SUV、轎車“雙線并舉”的戰(zhàn)略路線，而天逸SUV則是SUV產(chǎn)品線的代表，將引領(lǐng)東風(fēng)雪鐵龍未來的產(chǎn)品設(shè)計思路。

終端店面煥新?帶動品牌刷新

“東風(fēng)雪鐵龍是一個“人性化”的品牌，人性化體現(xiàn)在哪里？當(dāng)汽車行業(yè)和消費(fèi)者發(fā)生變化的時候，我們一定要做出快速反應(yīng)，這才是人性化品牌?！薄獤|風(fēng)雪鐵龍品牌部副總經(jīng)理 車艷華

在產(chǎn)品逐漸向年輕化邁進(jìn)之后，東風(fēng)雪鐵龍將重心轉(zhuǎn)移到店面形象的改造升級之中，從而提升用戶體驗(yàn)，拉近與用戶之間的距離感?！霸诟脑爝^程中，東風(fēng)雪鐵龍給予了大部分經(jīng)銷商財務(wù)的支持，同時讓他們親身感受到店面改造后所帶來的回報?！?

目前，東風(fēng)雪鐵龍?jiān)诎不蘸臀錆h各有一家新品牌形象店已投入運(yùn)營。當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)去的時候，會發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的“一白落地”的形象已徹底顛覆，取而代之的是鮮明的色彩，展車采用環(huán)形布局，將消費(fèi)者“環(huán)繞”其中，而針對年輕消費(fèi)者的特殊喜好，展廳中會加入更多的數(shù)字化展示形式，播放更有趣味的視頻給消費(fèi)者看。?

除此之外，“安德烈”咖啡吧的設(shè)立，也對消費(fèi)者產(chǎn)生了潛移默化的影響。大家坐在一起，喝著咖啡，聊一些不同的生活方式，這就是一種新體驗(yàn)，話題不局限于車輛本身，大家更愿意交流品牌之間的故事。?

按計劃，東風(fēng)雪鐵龍店面改造工程將從一二線城市開始推進(jìn)，完成55家經(jīng)銷店的升級改革。截止到6月底，東風(fēng)雪鐵龍共有390家4S店，已啟動意愿強(qiáng)烈的部分、以及天逸SUV重點(diǎn)投放市場內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)升級改造，全網(wǎng)的升級將在三年之內(nèi)全部完成。

有數(shù)據(jù)顯示，武漢品牌形象店升級完成后，展廳到店量環(huán)比增加了41%，新增線索環(huán)比增加了44%，訂單環(huán)比增長37%。值得一提的是，這是在店面改造完成到現(xiàn)在不到一個月的時間取得這樣的成績，經(jīng)銷商的信心也由此樹立起來。

體驗(yàn)營銷?吸引年輕人關(guān)注

產(chǎn)品刷新、品牌刷新之后，東風(fēng)雪鐵龍下一步動作將在體驗(yàn)方面進(jìn)行強(qiáng)化?！俺艘曈X，我們要讓消費(fèi)者切身感受到東風(fēng)雪鐵龍變的不一樣了，變得年輕了?！避嚻G華如是說。除了店里體驗(yàn)，東雪還將增加更多的體驗(yàn)活動，在7月28日將會有一個蹦床的形式，也就是年輕人喜歡的一些體驗(yàn)方式。

據(jù)車艷華介紹，從8月份開始就東風(fēng)雪鐵龍將走進(jìn)100個城市當(dāng)中，我們叫快閃店——有一輛車，然后我們搭建雪鐵龍之家，里面的搭建是跟雪鐵龍之家當(dāng)中一些是配套的。不僅能讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的魅力，更能了解雪鐵龍的品牌文化。這些都是為了拉近與消費(fèi)者之間距離，讓消費(fèi)者真正感受到品牌的變化。

“我們希望通過今年品牌營銷，大家更加看中我們的時尚、年輕化、設(shè)計、外觀、舒適、駕駛樂趣，希望能夠看到這些來購買?！避嚻G華對于東風(fēng)雪鐵龍的“變形記”，充滿信心。?

結(jié)語：

正如我開頭所說，天逸SUV的意義并非是將東風(fēng)雪鐵龍的銷量表現(xiàn)“由負(fù)轉(zhuǎn)正”，單憑一款產(chǎn)品是難以做到的。但其為東風(fēng)雪鐵龍所帶來的是轉(zhuǎn)變的開始，是新的篇章的前奏曲。我們從這款產(chǎn)品身上可以清晰感受到東風(fēng)雪鐵龍轉(zhuǎn)型“年輕”的決心，更為重要的一點(diǎn)是，天逸SUV搭配東雪品牌刷新、體驗(yàn)刷新的后續(xù)工作，完全有能力顛覆消費(fèi)者對東風(fēng)雪鐵龍的固化印象，重新打造一個年輕、時尚的全新品牌形象。這一次成功的轉(zhuǎn)身，所帶來的影響，是不能用銷量來簡單衡量的。