隨著東風(fēng)雪鐵龍旗下天逸SUV的正式下線，東雪將正式踏上變革之路。一款顛覆性的產(chǎn)品加之接踵而來(lái)的品牌刷新措施，原先略顯木訥的東風(fēng)雪鐵龍將逐漸從我們的視線中消失，取而代之的，將會(huì)是一個(gè)年輕、有活力的“新”品牌。? ? ? ?

直白的說(shuō)，天逸SUV的即將入市是宣告著東風(fēng)雪鐵龍的一種態(tài)度，是真正從中國(guó)消費(fèi)者需求入手推出的產(chǎn)品，是一款能滿足中國(guó)年輕消費(fèi)群體的“個(gè)性”產(chǎn)品，當(dāng)然，也是東風(fēng)雪鐵龍“求變”的開端。東風(fēng)雪鐵龍品牌部副總經(jīng)理車艷華在7月19日天逸SUV下線活動(dòng)中就曾表示：“從7月份開始，將是東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谥袊?guó)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”

“年輕”、“個(gè)性”將成東雪新標(biāo)簽

首先，天逸SUV的到來(lái)，毫無(wú)疑問是東雪在產(chǎn)品形象上的顛覆。與以往東雪愛麗舍、C4、甚至新一代C5相比，天逸SUV的造型設(shè)計(jì)徹底擺脫了“中規(guī)中矩”的老樣子，增添了更多的活力與個(gè)性。天逸SUV延續(xù)了AirCross概念車的設(shè)計(jì)風(fēng)格，甚至讓人產(chǎn)生一種概念車直接量產(chǎn)的錯(cuò)覺，我們能在天逸SUV身上清晰感受到法國(guó)人“天馬行空”的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

天逸SUV對(duì)東雪來(lái)說(shuō)是產(chǎn)品上升的起點(diǎn)，是一款全球性的產(chǎn)品，也是雪鐵龍?jiān)谌蚶_“年輕”風(fēng)暴的第一步，而對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)講，天逸SUV更符合中國(guó)消費(fèi)者對(duì)個(gè)性、對(duì)時(shí)尚的需求。車艷華甚至用“刷新”來(lái)形容雪鐵龍未來(lái)產(chǎn)品布局的基調(diào)，拋棄原有的形象，重新打造全球化、年輕化的雪鐵龍品牌。

據(jù)車艷華介紹，天逸SUV所搭載的自適應(yīng)系統(tǒng)，是針對(duì)消費(fèi)者提出的問題所提供的最佳解決方案?！艾F(xiàn)在SUV當(dāng)中大家最大抱怨是的什么？噪音大，然后覺得顛簸，嫌它沒有轎車底盤舒適，但如果使用了自適應(yīng)液壓穩(wěn)定技術(shù)，可以將顛簸過(guò)濾，從而讓駕乘者感到非常靜謐。”?

這對(duì)于長(zhǎng)期沒有產(chǎn)品標(biāo)簽的東風(fēng)雪鐵龍來(lái)講，顯得更為重要。?

據(jù)了解，天逸SUV將于9月15日正式投放市場(chǎng)?！笆濉逼陂g，東風(fēng)雪鐵龍導(dǎo)入CMP及eCMP全新平臺(tái)，新增覆蓋C級(jí)、D級(jí)的SUV和MPV市場(chǎng)，計(jì)劃推出15款新車覆蓋主要細(xì)分市場(chǎng)。未來(lái)，東風(fēng)雪鐵龍將堅(jiān)持SUV、轎車“雙線并舉”的戰(zhàn)略路線，而天逸SUV則是SUV產(chǎn)品線的代表，將引領(lǐng)東風(fēng)雪鐵龍未來(lái)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路。

終端店面煥新?帶動(dòng)品牌刷新

“東風(fēng)雪鐵龍是一個(gè)“人性化”的品牌，人性化體現(xiàn)在哪里？當(dāng)汽車行業(yè)和消費(fèi)者發(fā)生變化的時(shí)候，我們一定要做出快速反應(yīng)，這才是人性化品牌?！薄獤|風(fēng)雪鐵龍品牌部副總經(jīng)理 車艷華

在產(chǎn)品逐漸向年輕化邁進(jìn)之后，東風(fēng)雪鐵龍將重心轉(zhuǎn)移到店面形象的改造升級(jí)之中，從而提升用戶體驗(yàn)，拉近與用戶之間的距離感?！霸诟脑爝^(guò)程中，東風(fēng)雪鐵龍給予了大部分經(jīng)銷商財(cái)務(wù)的支持，同時(shí)讓他們親身感受到店面改造后所帶來(lái)的回報(bào)?！?

目前，東風(fēng)雪鐵龍?jiān)诎不蘸臀錆h各有一家新品牌形象店已投入運(yùn)營(yíng)。當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)去的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的“一白落地”的形象已徹底顛覆，取而代之的是鮮明的色彩，展車采用環(huán)形布局，將消費(fèi)者“環(huán)繞”其中，而針對(duì)年輕消費(fèi)者的特殊喜好，展廳中會(huì)加入更多的數(shù)字化展示形式，播放更有趣味的視頻給消費(fèi)者看。?

除此之外，“安德烈”咖啡吧的設(shè)立，也對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了潛移默化的影響。大家坐在一起，喝著咖啡，聊一些不同的生活方式，這就是一種新體驗(yàn)，話題不局限于車輛本身，大家更愿意交流品牌之間的故事。?

按計(jì)劃，東風(fēng)雪鐵龍店面改造工程將從一二線城市開始推進(jìn)，完成55家經(jīng)銷店的升級(jí)改革。截止到6月底，東風(fēng)雪鐵龍共有390家4S店，已啟動(dòng)意愿強(qiáng)烈的部分、以及天逸SUV重點(diǎn)投放市場(chǎng)內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)改造，全網(wǎng)的升級(jí)將在三年之內(nèi)全部完成。

有數(shù)據(jù)顯示，武漢品牌形象店升級(jí)完成后，展廳到店量環(huán)比增加了41%，新增線索環(huán)比增加了44%，訂單環(huán)比增長(zhǎng)37%。值得一提的是，這是在店面改造完成到現(xiàn)在不到一個(gè)月的時(shí)間取得這樣的成績(jī)，經(jīng)銷商的信心也由此樹立起來(lái)。

體驗(yàn)營(yíng)銷?吸引年輕人關(guān)注

產(chǎn)品刷新、品牌刷新之后，東風(fēng)雪鐵龍下一步動(dòng)作將在體驗(yàn)方面進(jìn)行強(qiáng)化?！俺艘曈X，我們要讓消費(fèi)者切身感受到東風(fēng)雪鐵龍變的不一樣了，變得年輕了。”車艷華如是說(shuō)。除了店里體驗(yàn)，東雪還將增加更多的體驗(yàn)活動(dòng)，在7月28日將會(huì)有一個(gè)蹦床的形式，也就是年輕人喜歡的一些體驗(yàn)方式。

據(jù)車艷華介紹，從8月份開始就東風(fēng)雪鐵龍將走進(jìn)100個(gè)城市當(dāng)中，我們叫快閃店——有一輛車，然后我們搭建雪鐵龍之家，里面的搭建是跟雪鐵龍之家當(dāng)中一些是配套的。不僅能讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的魅力，更能了解雪鐵龍的品牌文化。這些都是為了拉近與消費(fèi)者之間距離，讓消費(fèi)者真正感受到品牌的變化。

“我們希望通過(guò)今年品牌營(yíng)銷，大家更加看中我們的時(shí)尚、年輕化、設(shè)計(jì)、外觀、舒適、駕駛樂趣，希望能夠看到這些來(lái)購(gòu)買?！避嚻G華對(duì)于東風(fēng)雪鐵龍的“變形記”，充滿信心。?

結(jié)語(yǔ)：

正如我開頭所說(shuō)，天逸SUV的意義并非是將東風(fēng)雪鐵龍的銷量表現(xiàn)“由負(fù)轉(zhuǎn)正”，單憑一款產(chǎn)品是難以做到的。但其為東風(fēng)雪鐵龍所帶來(lái)的是轉(zhuǎn)變的開始，是新的篇章的前奏曲。我們從這款產(chǎn)品身上可以清晰感受到東風(fēng)雪鐵龍轉(zhuǎn)型“年輕”的決心，更為重要的一點(diǎn)是，天逸SUV搭配東雪品牌刷新、體驗(yàn)刷新的后續(xù)工作，完全有能力顛覆消費(fèi)者對(duì)東風(fēng)雪鐵龍的固化印象，重新打造一個(gè)年輕、時(shí)尚的全新品牌形象。這一次成功的轉(zhuǎn)身，所帶來(lái)的影響，是不能用銷量來(lái)簡(jiǎn)單衡量的。