7月份，新勢力的市場表現(xiàn)進(jìn)一步分化。

當(dāng)零跑、小鵬和小米齊創(chuàng)新高時，理想的銷量又下滑了。官方數(shù)據(jù)顯示，理想7月份只交付了30731輛新車，同比下跌了近40%。

這是理想連續(xù)第二個月銷量下滑，也是2025年的第三次下滑。

今年1月份，理想只售出29927輛，同比下滑了4%，拱手讓出了新勢力冠軍。此后幾個月，理想的單月銷量雖然增長，但始終未能回到冠軍位置。今年7月，理想已經(jīng)滑落到了第四位。

如果說，2025年1月理想同比下跌4%是個意外。那么，6月和7月連續(xù)兩個月銷量下滑且下滑幅度在擴(kuò)大表明，理想的增長乏力已躍然紙上。

2025年以來，同為新勢力的零跑、問界、小鵬和小米依然延續(xù)著迅猛增長的勢頭。目前，零跑成了真正的零跑者。與此同時，問界也在與理想拉開差距，小鵬的單月銷量也超過了理想，小米也在悄然向理想靠近。

蔚來之后，理想也開始掉隊了。

眾所周知，2024年的理想風(fēng)光無限，拿下了半年和全年銷量冠軍。沒想到轉(zhuǎn)過年，理想就來了個剎車。這樣的畫風(fēng)突變確實出乎很多人的意料。

但很多人或許忘了，2024年，理想原本要沖擊80萬輛交付目標(biāo)，但最終只交付了50萬輛。由此來看，理想的增長乏力，去年就已經(jīng)顯現(xiàn)。

2024年年初，理想高級副總裁鄒良軍接受媒體采訪時確認(rèn)，理想的銷售目標(biāo)是80萬輛。其中，在售的L7、L8、L9三款車的銷售目標(biāo)為40萬輛，MEGA挑戰(zhàn)月銷8000輛目標(biāo)，L6挑戰(zhàn)月銷3萬輛目標(biāo)。

但最終，理想MEGA的市場表現(xiàn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。數(shù)據(jù)顯示，理想MEGA只在3月份賣出3229輛，此后單月一路下降至三位數(shù)，全年累計只售出了不到1.1萬輛，比預(yù)期少了6萬輛。

理想MEGA表現(xiàn)不佳的同時，在售的L7、L8和L9市場表現(xiàn)也比預(yù)期要低。這三款車型全年累計售出了不到30萬輛，比預(yù)期少了10萬輛。被寄予厚望的理想L6，單月最高銷量不到2.8萬輛，全年累計售出了19萬多輛，也低于預(yù)期。

原因其實也簡單。

眾所周知，理想靠增程+“冰箱彩電大沙發(fā)”起家，并由此樹立了增程第一股的形象。在傳統(tǒng)汽車制造商電動化還未起步，新勢力們發(fā)力純電之時，理想依靠錯位競爭迅速建立優(yōu)勢。彼時，理想鮮有同類競品，最終成了贏家。

但近兩年來，車市競爭格局出現(xiàn)了很大變化。本土傳統(tǒng)汽車制造商紛紛開始發(fā)力插混，越來越多新勢力也轉(zhuǎn)向了增程路線。問界M7、M9、深藍(lán)S09、騰勢N9、領(lǐng)克900陸續(xù)投放市場后，理想的競品不斷增多。

誠然，盡管理想此前憑借“冰箱彩電大沙發(fā)”贏得了眾多家庭用戶的認(rèn)可，但“冰箱彩電大沙發(fā)”卻并非核心競爭力，更不是護(hù)城河。當(dāng)更多制造商都推出與理想產(chǎn)品定位類似的產(chǎn)品后，理想的潛在用戶逐漸被分流。

問題是，理想的核心競爭對手的問界市場號召力依然不減。

今年4月上市的問界M8，開啟預(yù)售僅1小時小訂便破7500臺，12小時訂單量突破2.8萬個，直接刷新同價位SUV預(yù)售紀(jì)錄。華為常務(wù)董事、終端BG董事長余承東在微博發(fā)文稱，問界M8交付已經(jīng)突破6萬輛，8月還會交付2萬輛。除了問界M8，新款問界M9同樣延續(xù)著火爆的銷售勢頭。

而不論在消費(fèi)者還是在旁觀者眼里，問界的火熱表現(xiàn)與其深度捆綁的華為招牌密不可分。

誠然，理想已經(jīng)自研輔助駕駛系統(tǒng)，也自研了驅(qū)動電機(jī)、電驅(qū)系統(tǒng)和5C電池，自研芯片也即將問世。但就目前而言，理想的自研技術(shù)與品牌的捆綁不如零跑的全棧自研、小鵬輔助駕駛、問界的華為光環(huán)那般緊密，當(dāng)然也未能形成核心競爭力。

不久前的理想i8發(fā)布會期間，理想i8與乘龍卡車的碰撞視頻和李想展示桌板的熱度一度超過了理想i8本身。理想i8的碰撞視頻被指營銷，搏人眼球。李想手中那張小桌板也引發(fā)了熱議。

網(wǎng)傳的一張對比圖顯示，李斌在發(fā)布會上展示了自研的全球首顆自研5nm車規(guī)芯片——神璣NX9031芯片，何小鵬在發(fā)布會上展示了自研的全球首款多端通用AI芯片——圖靈AI芯片，李想在發(fā)布會上展示了理想大桌板。輿論直言，蔚來和小鵬已經(jīng)在賣自研芯片，理想在賣小桌板。

這兩個小插曲，一定程度上顯現(xiàn)了理想技術(shù)形象的黯淡。

值得注意的是，理想i8上市后，理想美股跌幅超過6%。7月30日，理想港股跌幅達(dá)到了12.84%。一夜之間，理想市值蒸發(fā)超過300億港元。這一定程度上反映出，外界對理想i8的市場表現(xiàn)打了個問號，也對理想的后續(xù)走勢表達(dá)了擔(dān)憂。

大家都明白，經(jīng)過幾年的發(fā)展之后，理想曾獨(dú)步天下的優(yōu)勢正在被對手趕上。接下來，理想得重新贏得用戶信任。