2020年銷(xiāo)量目標(biāo)百萬(wàn)輛 一豐能否“換擋加速”
4月11日,伴隨著樸樹(shù)現(xiàn)場(chǎng)演唱的一曲“Colorful Days”,一汽豐田汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理姜君為代表的企業(yè)中外方高管“一個(gè)不落”,共同出現(xiàn)在一汽豐田品牌日暨500萬(wàn)輛達(dá)成盛典上。一位熟悉一汽豐田的記者如是感慨,這是一汽豐田少有的主打品牌的活動(dòng),“一汽豐田開(kāi)始轉(zhuǎn)變保守、穩(wěn)重的風(fēng)格了”。
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一汽豐田高層的表態(tài)也的確表明一汽豐田正在努力步入“換擋加速”期。姜君表示,一汽豐田把2015、 2016、2017年的三年中期規(guī)劃定位為內(nèi)部構(gòu)造改革期。在經(jīng)過(guò)2015年“恢復(fù)體力”和2016年“鞏固基盤(pán)”之后,2017年將重建“具有行業(yè)領(lǐng)軍能力”的銷(xiāo)售體制,向“進(jìn)攻型銷(xiāo)售”轉(zhuǎn)變,同時(shí)推動(dòng)“大膽的變革”。
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當(dāng)然,一汽豐田的變革之路勢(shì)必要突圍重重阻礙。首先是,產(chǎn)品線略顯匱乏,更新?lián)Q代速度緩慢的事實(shí);其次就是此前有媒體報(bào)道的經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)下降甚至關(guān)門(mén)停業(yè)等棘手難題。
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對(duì)此,一汽豐田提出最新發(fā)展規(guī)劃,從2018年開(kāi)始,豐田全球商品架構(gòu)TNGA將在一汽豐田全面導(dǎo)入,通過(guò)全新的平臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī),確立新的商品體系。
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根據(jù)美通社的最新報(bào)道,今年3月25日,天津一汽豐田新一生產(chǎn)線項(xiàng)目奠基,該項(xiàng)目新增投資約54億元,設(shè)計(jì)產(chǎn)能20萬(wàn)臺(tái)/年。一汽豐田汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理劉振國(guó)透露,該項(xiàng)目正在“穩(wěn)步推進(jìn)之中”,到2020年,一汽豐田計(jì)劃導(dǎo)入15款新車(chē)型,全國(guó)4S店布局將達(dá)到700家以上,年銷(xiāo)售目標(biāo)將達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)。
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對(duì)于2015年在華銷(xiāo)量已實(shí)現(xiàn)61.78萬(wàn)輛、在華擁有品牌號(hào)召力的一汽豐田達(dá)成100萬(wàn)輛目標(biāo)并非難事,但是相較于一汽-大眾等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年銷(xiāo)量早就突破百萬(wàn)輛的現(xiàn)實(shí),一汽豐田的腳步顯得異常遲緩。
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加之,一汽豐田高端車(chē)型皇冠由于品牌力的削弱,不但在國(guó)內(nèi)C級(jí)車(chē)市場(chǎng)難有突出表現(xiàn),甚至影響到如RAV4、威馳、銳志等主力車(chē)型在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)售成績(jī)。選車(chē)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2015年全年,RAV4銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)11.2萬(wàn)輛,同比下降6.4%,此前在SUV市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的地位早已被自主品牌哈佛H6、長(zhǎng)安CS75所替代。
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對(duì)此,劉振國(guó)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)汽車(chē)的回應(yīng)道:“皇冠單月銷(xiāo)量目前已達(dá)兩千至三千臺(tái),較之前有所提升,考慮各方原因,皇冠的銷(xiāo)量我們不想追求太多。一汽豐田的性格就是求穩(wěn),不想突飛猛進(jìn),要做出自己特殊的東西,然后精益求精?!?/span>
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劉振國(guó)說(shuō),目前一汽豐田要做的是調(diào)整結(jié)構(gòu)、調(diào)整管理、把整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系做的更強(qiáng),深入推進(jìn)“小型車(chē)戰(zhàn)略”、“年輕化戰(zhàn)略”、“華北戰(zhàn)略”三大戰(zhàn)略。另外,為配合占據(jù)一半以上銷(xiāo)量的小型車(chē)銷(xiāo)售,未來(lái),一汽豐田渠道還將進(jìn)一步下沉。
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一汽豐田汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理姜君表示,為達(dá)成2020年100萬(wàn)臺(tái)戰(zhàn)略目標(biāo),重建銷(xiāo)售體制,目前有企業(yè)品牌形象提升、新產(chǎn)品和新技術(shù)導(dǎo)入、以客戶利好為核心的價(jià)值鏈品牌建設(shè)和符合時(shí)代特征的營(yíng)銷(xiāo)體系改革等四項(xiàng)具體工作正在推進(jìn)。