汽車銷售進(jìn)入電商時(shí)代 傳福特與阿里合作賣車
2017-12-08
來源：汽車門
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據(jù)相關(guān)報(bào)道稱，福特汽車公司（Ford Motor Co）將于阿里巴巴簽署協(xié)議，將通過阿里巴巴的在線零售平臺(tái)天貓和一種全新的“汽車自動(dòng)售賣機(jī)“（auto vending machine）商店概念，測(cè)試向中國(guó)消費(fèi)者出售汽車。這一消息是熟悉這件事情的福特汽車公司內(nèi)部人士所透露。?
據(jù)該消息來源稱，該交易目的是讓這家位于密歇根州迪爾伯恩市（Dearborn）的美國(guó)汽車制造商，能夠在中國(guó)這個(gè)新興市場(chǎng)增強(qiáng)地位，讓更多的汽車通過在線出售。透露這一消息的人士不愿意公布自己身份，因?yàn)樗麤]有獲得消息發(fā)布授權(quán)。
最近幾個(gè)月以來，福特汽車增長(zhǎng)乏力。雙方這一合作關(guān)系將是福特汽車公司調(diào)整其在中國(guó)戰(zhàn)略以恢復(fù)增長(zhǎng)動(dòng)力努力的的一個(gè)組成部分。
但是，福特汽車也可能利用天貓的叫“自動(dòng)售賣機(jī)”（ Automotive Vending Machine）零售新概念——一個(gè)多層停車庫，某種程度上好像是一個(gè)巨大自動(dòng)售貨機(jī)——直接向消費(fèi)者銷售。這些汽車直接來自福特汽車公司，或者來自經(jīng)銷商。不過消息來源稱，其中細(xì)節(jié)還要等待消息正式發(fā)布。
據(jù)阿里巴巴稱，消費(fèi)者能夠利用他們的手機(jī)瀏覽商店車庫中的汽車，選擇要么立即購買，要么試駕，確定后汽車便從底層地面被交付。
據(jù)阿里巴巴稱，這種模式允許具有良好信譽(yù)的購買者，以10%首期付款購買他們所要的新車，然后通過阿里巴巴旗下支付寶為其所購買的汽車按月分期支付欠款。
該消息來源表示，福特汽車公司認(rèn)為經(jīng)銷商可能會(huì)同意這種直銷零售模式，因?yàn)樗麄內(nèi)匀灰ㄟ^天貓向出售的汽車提供服務(wù)。
不過業(yè)內(nèi)有些專家表示，此舉可能會(huì)給經(jīng)銷商帶來潛在的問題。
危險(xiǎn)在于，經(jīng)銷商不僅在許多汽車銷售上虧損，而且傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中潛在的有利可圖的汽車融資方面也失去了優(yōu)勢(shì)。
在世界許多市場(chǎng)上，汽車品牌直銷并不總是可行的。例如在美國(guó)，由于特許汽車經(jīng)銷商的政治影響力，除少數(shù)州外，直銷很大程度上是不可能的。
該消息來源稱，福特汽車公司利用大數(shù)據(jù)監(jiān)視銷售趨勢(shì)和有效地營(yíng)銷其汽車，在線銷售和利用天貓龐大的消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫，將會(huì)幫助該公司迎頭趕上。
編輯點(diǎn)評(píng)：福特汽車在中國(guó)的銷量近幾個(gè)月來一直變現(xiàn)疲軟，如若推出在線銷售是否會(huì)取得成果？依據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣，買家在買下汽車前就希望能夠看到、觸摸和駕駛汽車。所以這一銷售方式還有待市場(chǎng)考驗(yàn)！
