從今年4-8月，短短的5個(gè)月里，雷克薩斯在中國市場上已然完成了從品牌到一系列產(chǎn)品矩陣的變化。

無論中國車市是熱得燙手，還是冷得發(fā)麻，雷克薩斯一直按照“保持自己的節(jié)奏”穩(wěn)步增長著，雖然國產(chǎn)仍然無期，但雷克薩斯卻始終保持著與二線豪華車陣營中的凱迪拉克和捷豹路虎搶蛋糕的強(qiáng)勢。

銷量穩(wěn)步增長

在2012-2015年期間，雷克薩斯每年都保持著14%左右的增幅，直到去年，雷克薩斯突然提出了年銷10萬輛的目標(biāo)。當(dāng)時(shí)，沒人相信低調(diào)的雷克薩斯能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。然而，雷克薩斯去年交出的成績單是109150輛，同比增長25.6%。

今年，雷克薩斯繼續(xù)保持了這一高速增長勢頭，一周前，雷克薩斯內(nèi)部提供給時(shí)代周報(bào)記者的數(shù)據(jù)顯示，1-8月，累計(jì)在華銷量達(dá)82664輛，同比增長23%。其中8月的銷量為11100輛，創(chuàng)下單月在華銷量的歷史新高。

其中，混動(dòng)車型的表現(xiàn)成為雷克薩斯業(yè)績中的一大亮點(diǎn)。今年8月，雷克薩斯的智·混動(dòng)車型銷量達(dá)2702輛，占當(dāng)月銷量的24.3%。無疑，面對中國市場對燃油汽車的政策， 混合動(dòng)力將真正成為雷克薩斯在華最重要的戰(zhàn)略部署。此前，雷克薩斯中國執(zhí)行副總經(jīng)理江積哲也曾對時(shí)代周報(bào)記者表示：“雷克薩斯會(huì)提升混動(dòng)車型的占比，努力去做混動(dòng)車型的推廣和產(chǎn)品?！?/span>

另據(jù)時(shí)代周報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，在今年前八個(gè)月的銷量中，雷克薩斯已經(jīng)有五個(gè)單月銷量都取得了破萬的成績。在車型表現(xiàn)方面，7月銷量首次超越美國市場的ES依然是最為熱銷的車型，8月份單月銷售5217輛，中大型SUV RX同樣保持此前的銷量表現(xiàn)，單月銷售2796輛，剛剛完成更新的中型SUV NX，銷量為1624輛。

汽車行業(yè)資深分析師鐘師對時(shí)代周報(bào)記者表示，總體來看，雷克薩斯自2017年起，銷量一直保持穩(wěn)定的增長狀態(tài)，在華總累計(jì)銷售超過129萬輛。這也許就可以折射出一個(gè)趨勢，就是在不久后中國市場可能會(huì)成長為雷克薩斯第一大市場。雷克薩斯今年年初制定的銷量目標(biāo)是11萬輛，按照目前月均可以突破過萬輛的強(qiáng)勁勢頭來看，預(yù)計(jì)今年雷克薩斯銷量還將創(chuàng)新高。

啟動(dòng)“秘密武器”

今年是雷克薩斯的產(chǎn)品“大年”，為此，在8月下旬的兩天內(nèi)雷克薩斯就接連推出三款新車型。
細(xì)算一下，雷克薩斯在中國市場已投放11大系列20款車型。盡管雷克薩斯的增速在豪華車品牌中并不是最高，但其經(jīng)銷商盈利能力與奔馳一樣均處于第一位。

目前雷克薩斯中國提車的等待周期為2個(gè)月，始終處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。雖然，雷克薩斯位于日本九州的工廠已開足生產(chǎn)力，但仍然滿足不了中國的市場需求。

為了改變這種現(xiàn)狀，及時(shí)把訂購的產(chǎn)品快速地交到客戶手中，下半年，雷克薩斯將啟動(dòng)“秘密武器”—將日本對供需管理的系統(tǒng)SLIM (Sales Logistics Integrated Manage-ment)引入中國。
據(jù)悉，通過SLIM銷售供需整合看板，可以將目前的訂單實(shí)現(xiàn)一個(gè)月兩次的統(tǒng)計(jì)更新，未來實(shí)現(xiàn)一周一單，甚至每日一單，這在日本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。對此，有業(yè)內(nèi)人士分析，這套系統(tǒng)將有效地匹配生產(chǎn)和客戶需求，提升效率，同時(shí)，經(jīng)銷商也可從中獲益。在目前的豪華車市場上，實(shí)現(xiàn)“零庫存”這對整個(gè)體系的要求十分高，國內(nèi)也許只有盈利能力僅次于奔馳的雷克薩斯能夠有條件實(shí)現(xiàn)。
品牌升級之路全面開啟

最近兩年來，雷克薩斯在一直在尋求打造一個(gè)別樣的東方豪華汽車品牌。首先，雷克薩斯啟用了中文品牌口號“領(lǐng)未見，探非凡”，重新審視自身在中國的本土化定位；接著，日本豐田汽車社長豐田章男以“雷克薩斯第一試車手”的身份在中國開通微博，實(shí)力圈粉。

而在“顏值當(dāng)?shù)馈钡慕裉欤鳛槊滋m國際設(shè)計(jì)周連續(xù)10年的戰(zhàn)略合作伙伴，近日，雷克薩斯參與到已經(jīng)成功舉辦七屆的北京國際設(shè)計(jì)周，雷克薩斯將通過旗下兩大全新旗艦車型—全新LS及全新LC向大眾展示其設(shè)計(jì)理念和品牌精神，也預(yù)示著這個(gè)豪華品牌對潮流設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)的關(guān)注更加深入。從米蘭到北京，這位最懂設(shè)計(jì)趨勢變遷的豪華品牌，已然搶站在潮流和創(chuàng)造 “浪尖”上。

據(jù)悉，下半年，雷克薩斯還將在藝術(shù)、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)等多個(gè)領(lǐng)域，開展多樣化的品牌體驗(yàn)活動(dòng)?？梢姡卓怂_斯要實(shí)現(xiàn)品牌升級，即由傳統(tǒng)的豪華汽車品牌，進(jìn)化為更加感性、充滿精彩體驗(yàn)的豪華生活方式品牌，多元素是不可缺少。鐘師對記者表示，雷克薩斯在中國高調(diào)開啟品牌升級之路，市場份額有望迅速得到進(jìn)一步突破。