昌河被北汽整合之后，正在向乘用車市場發(fā)力。

8月28日，在Q25之后，昌河第二款SUV——Q35正式上市，定位于小型SUV，與此前上市的北汽紳寶X35共享平臺(tái)。由于目前紳寶X35銷量表現(xiàn)不錯(cuò)，月均銷量約8000臺(tái)，與其同平臺(tái)的昌河Q35，希望與Q25形成抱團(tuán)之勢，共同角逐競爭激烈的中國SUV市場。

“目前Q25和Q35是通過北汽集團(tuán)平臺(tái)系統(tǒng)開發(fā)的，為逐步實(shí)現(xiàn)昌河產(chǎn)品優(yōu)化和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，需要打造一個(gè)開放的平臺(tái)，導(dǎo)入差異化的產(chǎn)品?！?8日當(dāng)天，昌河汽車有限責(zé)任公司總經(jīng)理曠光華在接受記者采訪時(shí)表示。

渠道戰(zhàn)略南移

渠道戰(zhàn)略南移，是Q35上市之后昌河汽車的重要戰(zhàn)略。

目前昌河汽車經(jīng)銷商銷售車型比較混亂，商用車與乘用車銷售渠道還沒有完全分離。據(jù)統(tǒng)計(jì)，昌河汽車經(jīng)銷商317家，而目前經(jīng)銷商有兩種不同銷售形式：一種是乘用車或者是商用車；另外一種是乘用車和商用車一體。

“目前大概還有70家的經(jīng)銷商乘用車與商用車還沒有分離，伴隨Q25、Q35乘用車推出，商用車與乘用車分離是昌河汽車第一步要推的戰(zhàn)略。”江西昌河汽車有限責(zé)任公司副總經(jīng)理劉詩津告訴記者。

同時(shí)，伴隨渠道分離的是渠道南移，這樣可以更好地與北汽自主形成互補(bǔ)?！拔磥淼膽?zhàn)略布局上，乘用車要與商用車形成差異，以往昌河汽車核心的銷售市場主要在山東、河南、山西、河北，這些省的銷量基本上占昌河總銷量的70%，但是由于南方SUV市場增幅和市場規(guī)模相對于北方更高，因此Q35和Q25，包括未來要推出的SUV、MPV也會(huì)更加適合南方市場?！眲⒃娊虮硎?，年底實(shí)現(xiàn)擴(kuò)充到經(jīng)銷商一級網(wǎng)絡(luò)400家。

但是要想實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移必須要先打開市場，從目前Q25業(yè)績表現(xiàn)來看，昌河汽車在乘用車市場的表現(xiàn)并不理想。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自上市之后5月份銷量2259輛，6月銷量4222輛，7月銷量僅884輛，1-7月累計(jì)銷量9000輛。

中國汽車業(yè)由商用車轉(zhuǎn)戰(zhàn)乘用車有過先例，長安、五菱作為其中的佼佼者可以為昌河汽車提供更多經(jīng)驗(yàn)，前提是必須找到自己的市場和立足點(diǎn)。

劉詩津強(qiáng)調(diào)：“我個(gè)人對于Q25的銷量是不滿意的，現(xiàn)在自主品牌SUV比拼的是高顏值、大空間、高性價(jià)三個(gè)要素，Q35完全達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，因此未來我們希望Q35和Q25合力月銷能超過8000輛?！?/span>

定位三到五線城市

自2010年推出自主品牌乘用車開始，歷時(shí)6年有余，相比同期起步的廣汽，北汽自主品牌表現(xiàn)差強(qiáng)人意。

今年上半年，北汽紳寶在SUV紳寶X25和X35的幫助下，交出了9.2萬輛的成績單,但是對比廣汽傳祺銷量15.9萬輛，差距十分明顯。由此，北汽急需找到能打開中低端市場的產(chǎn)品，增加其銷量。

在這樣的背景下，昌河汽車明顯加快投放產(chǎn)品速度，今年3月北汽與昌河汽車打造的第一款乘用SUV Q25上市，4月首款微卡F30U上市，如今迎來第二款SUV Q35上市。

劉詩津表示：“整個(gè)昌河汽車從2013年加入北汽集團(tuán)以后，重新導(dǎo)入了Q25、Q35，未來會(huì)有更多產(chǎn)品的導(dǎo)入。隨著產(chǎn)品線拉長，昌河汽車主要定位在三到六線城市?！?/span>

伴隨產(chǎn)品的密集投放，北汽集團(tuán)投資上百億建設(shè)昌河汽車景德鎮(zhèn)洪源工廠和九江產(chǎn)業(yè)園兩大全新生產(chǎn)基地。目前，規(guī)劃年產(chǎn)45萬輛整車、30萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線的昌河汽車洪源工廠一期工程已經(jīng)竣工投產(chǎn)。

近幾年，北汽集團(tuán)一直致力于發(fā)展新能源汽車，去年12月，昌河汽車聯(lián)合北汽新能源在九江開建新能源基地，規(guī)劃未來將形成25萬輛的產(chǎn)能。據(jù)悉，包括Q25和Q35在內(nèi)，昌河汽車在十三五期間將推出12款全新車型，其中新能源車就有4款，預(yù)計(jì)新能源車型將在九江生產(chǎn)基地生產(chǎn)。

“未來，北汽集團(tuán)基本將新能源汽車作為重中之重大力發(fā)展，到2020年生產(chǎn)和銷售突破60萬輛，昌河新能源汽車生產(chǎn)基地放在九江，第一期新能源5萬輛已經(jīng)開工建設(shè)，大概明年能夠竣工投產(chǎn)?！辈悠囉邢挢?zé)任公司董事長張夕勇最后表示。