今年前五個(gè)月，沃爾沃品牌在華的市場(chǎng)表現(xiàn)較去年取得了突破和增長(zhǎng)”。事實(shí)證明，在全國(guó)汽車市場(chǎng)趨冷的大背景下，沃爾沃正在尋找更好的方式提振銷量。從目前公開的信息來(lái)看，沃爾沃一方面成立大中華銷售區(qū)以共享經(jīng)驗(yàn)、資源，另一方面則是大力提升旗艦車型90系產(chǎn)品的銷量，以此來(lái)拉升沃爾沃品牌形象。日前，陳立哲接受媒體采訪時(shí)，詳細(xì)介紹了這兩方面情況。

大中華銷售區(qū)成立 共享經(jīng)驗(yàn)、管理、資源

所謂的大中華銷售區(qū)，包含大陸、臺(tái)灣、香港和澳門四地。由于文化、主體民族的共通性，這四地的市場(chǎng)也有較大相似性。因此將原本各自為政的割裂市場(chǎng)統(tǒng)一納入大中華銷售區(qū)之后，沃爾沃可以共享相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、管理和資源。

最顯而易見的好處無(wú)疑是共通的文化帶來(lái)傳播上的通用性，沃爾沃要給S90車型找代言人，只需要找來(lái)紅得發(fā)紫的彭于晏，便可四地通吃，省錢省力效果還好。

而在市場(chǎng)管理層面，臺(tái)灣的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)又能被大陸市場(chǎng)借鑒。臺(tái)灣雖然是個(gè)只有2300萬(wàn)人口40萬(wàn)年銷量的小市場(chǎng)，規(guī)模比大陸差得遠(yuǎn)，但這是一個(gè)開放時(shí)間早、市場(chǎng)成熟度高且競(jìng)爭(zhēng)充分的市場(chǎng)。在這樣的市場(chǎng)上，沃爾沃已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)管理、成本控制以及服務(wù)細(xì)節(jié)上面，衍生出一套值得大陸、港澳市場(chǎng)互相借鑒的體系，這對(duì)沃爾沃汽車來(lái)講是一個(gè)非常好的資源。

?“通過(guò)組織架構(gòu)的整合，在市場(chǎng)推廣、管理優(yōu)化和人才交流等多方面，都能產(chǎn)生良好效果，所以我們迅速做出了成立大中華銷售區(qū)的決定?！标惲⒄芙忉尩馈?/span>

旗艦車型銷量穩(wěn)增 沃爾沃品牌繼續(xù)上升

在豪華品牌中，國(guó)籍淵源給品牌帶來(lái)的調(diào)性加持十分顯著。而沃爾沃發(fā)源于富庶的北歐國(guó)家瑞典，自然將環(huán)保、人文、安全等北歐人重視的價(jià)值觀融入自己的產(chǎn)品，這也構(gòu)成了沃爾沃在中國(guó)消費(fèi)者心中的主要形象關(guān)鍵詞——以人為尊。

盡管如此，沃爾沃仍在進(jìn)一步提升品牌形象和調(diào)性。

據(jù)陳立哲介紹，目前沃爾沃旗艦車型90系產(chǎn)品的在華市場(chǎng)表現(xiàn)已經(jīng)大幅度超越了預(yù)期。如在SUV熱潮下，沃爾沃旗艦SUV全新一代XC90今年前五月的銷量較去年實(shí)現(xiàn)了倍增；而作為同級(jí)唯一國(guó)產(chǎn)的豪華旗艦轎車，沃爾沃S90在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中銷量持續(xù)攀升，月均1500-2000輛，完成了預(yù)訂市場(chǎng)目標(biāo)。

“從全球市場(chǎng)來(lái)看，全新一代90系產(chǎn)品已經(jīng)成為沃爾沃全球復(fù)興的重要引擎，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這個(gè)態(tài)勢(shì)也越來(lái)越清晰，整個(gè)90系都處于明顯的上升態(tài)勢(shì)，包括剛剛上市的V90 CC也實(shí)現(xiàn)了開門紅?！标惲⒄茱@然對(duì)沃爾沃旗艦車型的市場(chǎng)表現(xiàn)感到滿意。

而除了現(xiàn)有旗艦車型市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼外，沃爾沃即將成為全球首個(gè)推出3座版旗艦車型的汽車品牌——S90 Excellence 三座榮譽(yù)版，取消了副駕駛座椅，并將其設(shè)計(jì)為老板座（右后座）的延伸空間，打造出“超級(jí)頭等艙”。而陳立哲透露，雖然這款產(chǎn)品還沒有定價(jià)，且上市時(shí)間未定，但已經(jīng)有客戶主動(dòng)下單預(yù)訂，這顯示了沃爾沃旗艦產(chǎn)品創(chuàng)新的成功。

如果按照成熟市場(chǎng)臺(tái)灣2300萬(wàn)人口30-40萬(wàn)輛年銷量計(jì)算，大陸13億人口的乘用車年銷售輛約在2260-2550萬(wàn)輛之間。而2016年中國(guó)大陸乘用車銷量已經(jīng)達(dá)到2400萬(wàn)輛，這意味著大陸市場(chǎng)正逐步走向成熟和穩(wěn)定。在這種情況下，沃爾沃成立大中華銷售區(qū)，借鑒臺(tái)灣市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)反哺大陸市場(chǎng)，顯然對(duì)于大陸市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)大有裨益。而在市場(chǎng)逐漸成熟的情況下，旗艦產(chǎn)品逐步被市場(chǎng)接受和認(rèn)可，則奠定了沃爾沃品牌在華向上突破的基礎(chǔ)。沃爾沃在中國(guó)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，前景可期。