汽車(chē)銷(xiāo)售管理辦法難控變相加價(jià) 供需關(guān)系緊張導(dǎo)致
2017-07-10
來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng)
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新的《汽車(chē)銷(xiāo)售管理辦法》已于7月1日起正式實(shí)施，其中明確規(guī)定，“經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以適當(dāng)形式明示銷(xiāo)售汽車(chē)、配件及其他相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和各項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不得在標(biāo)價(jià)之外加價(jià)銷(xiāo)售或收取額外費(fèi)用?！?/span>
據(jù)汽車(chē)銷(xiāo)售人員介紹，加價(jià)銷(xiāo)售早已有了“變相”，由強(qiáng)制加現(xiàn)金變?yōu)樽栽讣友b飾，新的《汽車(chē)銷(xiāo)售管理辦法》并沒(méi)有讓加價(jià)現(xiàn)象停止。
緊俏車(chē)型提車(chē)仍加價(jià)
上周，記者對(duì)市場(chǎng)上幾款熱銷(xiāo)車(chē)型進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在車(chē)源緊缺，消費(fèi)者追捧的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商不約而同地選擇變相加價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。
本田在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)了加價(jià)銷(xiāo)售的先河，從雅閣到CR-V都曾進(jìn)行加價(jià)銷(xiāo)售，過(guò)去消費(fèi)者提車(chē)時(shí)，需要在新車(chē)指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上再加2萬(wàn)元現(xiàn)金。如今，廣本冠道仍在延續(xù)加價(jià)，只不過(guò)變成了加裝汽車(chē)裝飾配件。
上周，記者向北京地區(qū)一家4S店詢(xún)問(wèn)冠道的市場(chǎng)價(jià)格時(shí)，銷(xiāo)售人員答復(fù)稱(chēng)，冠道沒(méi)有優(yōu)惠，因?yàn)轭A(yù)訂該車(chē)的消費(fèi)者較多，現(xiàn)在預(yù)訂需要等待至少3個(gè)月，而加裝2萬(wàn)元的裝飾可以提前提車(chē)。
同樣需要加價(jià)的還有上汽大眾途昂，北五環(huán)一家上汽大眾4S店內(nèi)，購(gòu)買(mǎi)途昂需加裝3萬(wàn)元裝飾，否則提車(chē)時(shí)間需等待3個(gè)月以上。
豐田漢蘭達(dá)雖然上市已久，但是仍在加價(jià)銷(xiāo)售，只不過(guò)加價(jià)幅度降至5000元至1萬(wàn)元；雪佛蘭探界者和斯柯達(dá)柯迪亞克兩款車(chē)型因上市時(shí)間不久，工廠產(chǎn)能尚未提升，導(dǎo)致車(chē)源緊缺，在經(jīng)銷(xiāo)商處一般需要加裝5000元至1萬(wàn)元裝飾。
變相加價(jià)無(wú)規(guī)可管
記者在車(chē)市走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，所有4S店的銷(xiāo)售人員在報(bào)價(jià)時(shí)，都給出了兩種選擇：要么選擇原價(jià)提車(chē)，但是排隊(duì)等候時(shí)間長(zhǎng)，且提車(chē)時(shí)間無(wú)法確定；要么選擇加裝數(shù)千至數(shù)萬(wàn)元裝飾，可以提前提車(chē)。有銷(xiāo)售人員稱(chēng)，“大部分客戶(hù)都自愿選擇了加裝飾”，并表示，這并沒(méi)有違反《汽車(chē)銷(xiāo)售管理辦法》中的規(guī)定。
而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，則是無(wú)奈的選擇。任先生上周在4S店里預(yù)訂了一輛途昂，他在多家4S店詢(xún)價(jià)后發(fā)現(xiàn)都需要加價(jià)提車(chē)，不同的是有4S店報(bào)價(jià)加6萬(wàn)，有的報(bào)價(jià)加3萬(wàn)，經(jīng)過(guò)幾番協(xié)商，最終任先生選擇了2萬(wàn)元裝飾。
“我今年4月剛剛搖到號(hào)，然后全家人開(kāi)始選車(chē)、看車(chē)、試駕，最后一致同意買(mǎi)途昂”任先生表示，“但所有4S店都沒(méi)有途昂的現(xiàn)車(chē)，如果不加裝飾的話(huà)，三五個(gè)月都不一定能提到車(chē)，我的指標(biāo)10月底就過(guò)期，沒(méi)辦法等那么長(zhǎng)時(shí)間?！?/span>
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，銷(xiāo)售汽車(chē)裝飾是4S店的盈利點(diǎn)之一，在車(chē)源緊張的情況下，通過(guò)銷(xiāo)售人員的話(huà)術(shù)引導(dǎo)消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)裝飾，以達(dá)到自己獲取更高利潤(rùn)的目的，想要改變這一現(xiàn)狀，需要從根本上改變產(chǎn)品的供需關(guān)系。
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